經銷代理商們get 解讀媽媽們選擇輔食的主“三觀”

關鍵詞：人際關系傳播、輔食重要性、消費價值觀

影響媽媽們選擇輔食的主觀因素想必在于媽媽們這部分群體的所思所想。

輔食伴隨補充嬰幼兒成長的每個重要階段，是寶寶健康成長、促進消化吸收的優質輔糧。嬰童輔食市場巨大，輔食數量和品牌也不斷節節高升。對于媽媽們來說，作為負責養育寶寶的直接買單者，媽媽們喜歡什么樣的輔食呢？其實，一切都需要引導和解讀，從不知道到認識到接受，這里都需要一個過程，好多企業產品都是從不知名到知名的蛻變。

個受人際關系傳播的影響，這個主要以比你先當新生代寶爸寶媽的經驗為主。傳播關系學里講，人際關系的傳播主要在于口碑的傳播，口碑好，信譽度就高。輔食雖然絕非等于經驗之談，可是聽聽那些寶爸寶媽們的育兒經驗總歸沒差。比如你身邊的媽媽們，會向你傳輸育兒經，會向你傳授育兒技能，會向你推薦自認為比較好的嬰幼兒產品，奶粉、輔食等等。效果是靠譜最好的證明，這些媽媽們會幫助你解決大部分問題和困惑。所以對經銷加盟代理商們來說，你現在的回頭客很可能背后牽連著若干的你的消費群體，維護好客戶關系，讓她不自覺中對你的產品進行推薦和相傳，這很有必要。

第二個對于輔食重要性的認知。同時也必須承認這一點，輔食市場沒有飽和的原因還在于一部分母嬰群體沒有被開發挖掘出來，這是市場和認識的局限性。文中所說，從不知道到認識到接受，這里都需要一個過程，最重要的是加以指導和引導。有些媽媽們輔食的作用很清晰，看滴很重，但也有一部分這個輔助營養的意識是比較淡薄的，所以這對選擇輔食的行為和動作會產生影響。這對經銷代理商們來講，向進店者普及輔食營養的知識，對于消費者和自身都有幫助。

第三個消費價值觀的影響。有些媽媽偏向于進口的輔食，有些媽媽相當認可國產的輔食。當然了像國產的輔食淘子日記、紅谷麥場、邁葆等品牌是國內品牌的佼佼者，是媽媽們的重要選擇之一，而對于外來基因的進口品牌像澳美森等輔食產品，進口，同樣受到部分媽媽們的歡迎。這里面涉及到品牌價值觀和消費價值觀，價值觀不一樣，選擇便有了差異。

也許改變消費者最簡單粗暴的選擇也許就是門店的折扣福利和優惠，但這不是長久之計，長遠之計在于真正認同產品愿意到你這里來購買。