教您十招助您門店日常銷量翻倍增加

現今隨著國內孕嬰童這個朝陽行業的不斷發展，更多的嬰童門店也隨之相繼增加，那么隨著嬰童門店的不斷增多，嬰童門店店主該如何掌握一項銷售技巧，讓自己的利潤翻倍提高呢？小編帶您嘗試十招銷售技巧助推您的嬰童門店日常銷量不斷增長。

第1招:主動出擊估測購買范圍

在介紹產品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么顏色什么風格的衣服,挖掘顧客心思。當顧客講要一款式新穎時尚大方，該導購根據隨行人員，便大膽推測該顧客給多大孩子穿的。一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

第2招:幫助顧客進行選擇（產品）型號

在她確定顧客是給多大孩子穿時，思路開始轉變，不準備在顧客正再觀看其他的款式浪費時間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己主銷、有銷售價值的款式面前。許多顧客在選擇產品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導他們了。

第3招:說出產品獨特的賣點

點出這款衣服與眾不同的方面，而且把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強調出這款的高檔與時尚，暗示購買這款衣服代表消費的檔次和品味，給顧客下個小套子。她為了點出這款衣服優勢，不惜犧牲鄰邊那款更暢銷的衣服來襯托！是的，的確紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷！但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值！該導購很有技巧的引導顧客：這款是今年消費者喜愛的最為流行的款式(特點)，而另外一款則是去年的消費者喜愛的款式(特點)，沒有太重貶低那款衣服，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款衣服就走在流行消費的前沿�？偨Y：一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款，把另一款貶得一無是處。萬一顧客想購買那款怎么辦呢？

第4招:抓住顧客普遍最關心的問題

知道自己并沒有太大優勢，所以把精力放在了大方(耐折舒適 款式 工藝 )獨有的一個優勢(顧客最需要最期望的那個賣點)，也是導購銷售的殺手锏。向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現象，而(這方面)卻是唯我獨尊！做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧�？偨Y：一定要記得在顧客最關心問題上著重強調顧客需要的和別人差異處，優勢處！

第5招:讓顧客感受產品提出異議

我注意了一下這個導購的一個小動作，她在介紹賣點的時候，首先是先“強制”顧客來試穿，她知道衣服只有試穿了才有機會購買。也為下一步為顧客介紹舒適呀，著裝搭配呀等等的優勢作出過渡與鋪墊，讓顧客能主動注意關注賣點細節，主動參與進來，發現一些問題。而不是一味唱獨角戲！逐漸與顧客達成互動�？偨Y：千萬不要獨自一人唱獨角戲！讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象！

第6招:某些時候要扮演專家，從一個專業人士的角度進行分析產品

關鍵部分是必須強調顧客需要的和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產品的不同之處�？偨Y：先下手為強，即使是缺點也要變成優勢先講出來。

第7招:根據顧客狀態講述產品優勢與賣點

把產品賣點都講了，這樣做妥當還是不妥呢？這樣顧客聽的累不累呢？這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略.......總結：在一味介紹產品時，一定要注意下顧客的表現！

第8招:目標顧客是否要轉移呢

假設我們導購給男顧客講解產品時，有位帶著兩個小孩的夫人顧客，非常專注認真的聽著產品知識，這時我們的導購應該怎么做呢？目標顧客是否轉移呢？不能，否則前功盡棄。只需對這位婦女顧客微笑下，接著對原來男顧客講解�？偨Y：別做丟了西瓜,撿了芝麻的行為。

第9招:誘導顧客下定購買的決心

她的產品知識很豐富、異議處理很出色！表現的很優秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進入了一個誤區，沒能及時詢問顧客感覺這款衣服如何，如果現在購買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等�。ó旑櫩鸵辉訇P心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經看中該產品了，只是還有一點擔心。這時通過贈品優勢、VIP優勢、售后服務等方式直接交換顧客到底買不買的答案。）總結：顧客決定購買的決心是需要別人幫他決定的。

第10招:別疏忽借助賣場主管的力量

在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮！這時可以借助賣場主管的力量或權力。約來主管，表面上“努力主動”地幫助顧客與賣場主管講價。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰線上，這樣會進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導購員要與主管配合默契，不要露出破絀�？偨Y：適當的時候記得借用外力！