母嬰店管理的11大致命錯誤

2016年是母嬰店的經營元年，母嬰店之間的競爭就是經營，那么許多母嬰店還存在一些致命性的管理錯誤，小編特整理出來分享給各位！

開店必賺十五法

要賺錢 燈光明 音樂響

櫥窗靚 貨要全 架不空

陳列佳 標價清 特價多

有新品 常促銷 贈品足

重培訓 導購勤 做計劃

開早會 開店必懂十一法

銷售業績翻一倍

錯誤一：大白天開（黑店）

開店的首要目標是賺錢，不是省錢

亮度(與門店消費檔次成正比)

比競爭店亮：一條街上最亮

錯誤二：有人沒人，開“聾啞店”

背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的 深度接觸率，銷售額提高30%；

上班前：振作精神的樂曲

下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞

錯誤三：櫥窗沒有吸引力（開“盲人店”）

嬰童店櫥窗陳列技巧（生活秀：服飾為主、兒童房、車; ）

更新頻率(7—14天)

錯誤四：商品種類不齊全，商品銷售無主次

無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

目標商品：選擇商品應該遵循該類商品首選此店； 超過市場平均份額； 投入主要資源；常規大批量購買；

必選商品(比價商品) 價格最便宜； 平均份額；

便利商品 “一站式”的必備品； 正常價格，追求毛利；

季節商品：季節或假日 (夏天的驅蚊品、防曬、六一節玩具等)

錯誤五：貨架設計不科學，陳列面積太浪費

高度偏低（面積與貨架高度成反比）

層板間隔過大

1750px以下貨架成了盲區 （梯型柜:由下而上，層板由寬而窄）

未能充分利用貨架的五個面（端架：季節品、新品、促銷品）

錯誤六：商品陳列不分類, 暢銷滯銷沒區別

陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”

衛生系列購物指南：1澡盆→2防滑浴墊→ 3浴擦→ 4 浴巾→ 5浴衣→ 6體重器→ 7便盆→ 8紙尿褲→ 9紗尿布 → 10尿濕報警器→ 11隔尿墊→12濕紙巾→ 13護臀膏→ 14爽身粉……

暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）

錯誤七：商品標價不清晰, 價簽使用不規范

價格簽的利弊分析：明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

價格簽的功能：（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、 同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

價格簽的大小尺寸：三種以上

錯誤八：特價手法單調

基本上2種方式：一律幾折或（特價）一口價

顧客需要的不是便宜，而是占便宜。多買：買一件沒折扣，二件七折 買童鞋100元，立減15元 買6送1 循環買：買XX滿200元，加X元購XX一個

錯誤九：新品展示不明顯

如何改進？

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

新品展示： 調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

錯誤十：促銷活動沒有規律，次數太少

促銷的本質是增加與顧客溝通的機會

促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷

每周每日皆有優惠

錯誤十一：不做營業計劃

請開始自我分析

計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購

計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量