母嬰門店品類突破 三大因素必需考慮

近些年，母嬰零售業迅猛發展，伴隨的競爭浪潮也日漸凸顯。統計資料顯示，全國母嬰門店在一般縣城有二三十家，規模大的鄉鎮也有十幾家甚至更多。加之電商運作的日趨成熟，顧客的選擇變得更加不確定，傳統意義上的“忠實顧客”變得格外稀缺。

門店定位、商圈選擇、品類規劃、顧客服務是考驗母嬰門店的幾大關鍵因素。而在這其中，品類規劃無疑是門店經營者考量的基礎，產品結構是否合理？產品是否豐富且富有競爭性？各產品品類是否滿足消費者需求？

一、品類結構

在終端市場上，我們不乏會看到這樣的母嬰門店，三四十平米的鋪面，奶粉、輔食、保健品、日化品、服飾、玩具等等密密麻麻的堆放在門店，如同雜貨鋪一般，看似豐富的背后卻隱藏著巨大的危機。對于一個成熟運作的母嬰門店，產品種類的豐富并非是衡量其經營好壞的唯一標準。事實上，產品結構清晰遠比產品種類豐富更為重要。根據門店所在商圈及門店定位的不同進行產品選擇，設定主推產品品類，舍棄無太大差異的門店同類型內部競爭產品，注重暢銷品類與利潤產品品類的合理組合，用流通性產品引流，用特色產品增值，增加利潤點。

二、品類價值

母嬰門店品類選擇的立足點建立在消費者心智中，消費者需求的多元化、個性化給予了新品類和新品牌的成長機遇，同時也造就了品類價值。傳統意義上，我們講價值主要有兩大層面：其一，對于消費者的價值，產品除了本身滿足顧客核心需求外，還具備其它競品不具備的優勢。其二，對于母嬰門店經營者的價值，無論現有品類的多與少，也無論在品類框架下的產品品牌知名度與影響力的大與小，能給予母嬰門店帶來溢價、產生增值、順應國家政策發展趨勢的產品才更有價值。

繼《食品安全法》之后，我國政府積極加快保健品行業的規范，《保健食品監督管理條例》、《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品原料安全標準》等一系列重要法規文件陸續出臺。與此同時，新醫改方案也把預防和控制疾病放在首位。穩定明晰的政策、健康意識的提升以及孕婦保健品行業的細分獨立，等等這些無疑不為母嬰行業的發展注入了一劑強行針。母嬰門店孕婦保健品品類發展成為大勢所趨。

三、品類戰略

今天的營銷，與其說是經營品牌不如說經營品類，與其說是推進品牌戰略不如說推進品類戰略。而要取得品類戰略的成功，對于母嬰門店而言，有幾點可以借鑒：第一，細分一個新品類�，F有母嬰門店傳統的嬰幼兒品類爭奪已難分高下。而前移至孕婦品類，從孕育之初就建立起與消費者的紐帶，形成完整的兩代人產品供應鏈帶，從而搶占商機。第二，選擇品類下的專業獨立品牌，合理規劃品牌產品線。第三，選擇適合的宣傳推廣方式，營銷推廣圍繞新品類展開。

結構、價值、戰略，把握好這三大因素，將有助于母嬰門店獲得持續性發展，增強核心競爭力！

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