陳列好才能賣得好 母嬰連鎖店這樣陳列業績翻倍

商品的陳列在一定程度上直接影響著母嬰店的銷售，好的陳列不僅能勾起顧客的購買欲望，還等刺激客戶多消費，從而使銷售成倍增長。那么，對于母嬰店來說，該如何陳列才好呢？

注重照明與通透感

由于母嬰店面積有限，而商品的種類又很多，所以在陳列商品時一定要注意店里的照明與通透感，讓顧客能有好心情。

一般來說，大件物品不放在窗戶和出入口處，照明燈下不陳列大件物品

商品陳列要易看易選

很多顧客在母嬰店購物時都很趕時間，所以母嬰店內一定要有醒目明確的指示圖標。飲料、紙巾等熱銷商品放在出入口處能極大方便顧客的購買，還能在無形中增加顧客的購買率，并且減輕店內的空間壓力。促銷商品一定要有醒目的標識。

商品擺放有主題

夏季應該突出防蚊、爽身的陳列，冬季則應將防凍護膚放在母嬰店店的焦點區域。如同旅游有季節分別一樣，母嬰店的陳列也要盡量凸顯出地區與季節特色。必要時，還可以配合節日推出主題套餐的陳列。擺放物品重細節商品陳列架上中下三端物品陳列要有層次。

上端擺放方便拿取、包裝精美的商品，可以更好地吸引顧客。中端擺放熱銷商品，方便顧客購買和員工補貨。下端則可以擺放大重件商品和折扣商品。

另外，保持貨架貨品的充足，可以讓顧客有一種視覺沖擊感。而根據價格梯度擺放物品，則更方便顧客比較商品的性價比。

常整理、常更新、顧客常光顧

缺貨商品及時補貨，過期商品及時清除，積壓商品想辦法打折促銷加快清倉。母嬰店的SKU數最好要保持在2500-3000個左右。只有勤看勤改，及時收集、更新數據，隨時保持貨架的流通與流通，顧客自然會愿意過光顧這樣良好的母嬰店。

關聯商品一起放

奶粉和奶瓶，洗發水和沐浴露都是最常見的關聯商品。將這些商品放在一起銷售，既能方便顧客購物，也能提升銷量。

在陳列關聯物品時，不防多留意一些女性用品。女性顧客購買沖動性較高，合理利用女性物品的關聯拜訪，將使商品的銷量在無形中節節攀升。

除此之外，使用一些小技巧，將商品擺放成獨特的造型也是吸引顧客的小竅門之一。