母嬰店：兒童動漫卡通食品如何陳列？

如今，動漫食品越來越成為兒童青少年食品消費的重要一環，權威機構估算，未來兒童青少年消費市場將在1萬億以上！很多的母嬰門店開始在店內增加動漫卡通類的嬰童休閑食品。那么，這些動漫食品該如何陳列？做什么樣的陳列？和傳統休閑食品的陳列應該怎樣區別？成為了大家最關心的話題。

動漫食品面向的消費群體是兒童和青少年，考慮到其特有的消費特性，更多地是直觀的視覺刺激和購買沖動。除了在產品的包裝和形式上下功夫，終端陳列的優劣直接決定了對產品的購買。

1、下三條法則

在兒童教育心理學上有這樣一個公認的法則，那就是“蹲下來看世界”，從兒童的視角去感知問題。動漫食品面向的消費群體就是兒童，由于身高的限制，他們會對底層貨架上的商品關注度更高。因此，把商品陳列在兒童手能夠得到的地方。貨架的最下面三層，就成為了陳列的重點。

尤其是很多賣場現在比較人性化，可以先食用，再結賬。成人在消費時大部分會理性挑選，而小孩子則是喜歡的就要得到。采用這樣的陳列，很多小孩子就可以自己選擇商品，直接促進了購買。

2、生動化陳列

對于動漫食品來說，最關鍵的無非三點：好吃、好看、好玩兒。余下的就看陳列怎么將終端上的效果最大化。結合產品的特性，就是要最大限度地發揮想象力，增強視覺效果，無限地放大快樂和趣味，越吸引眼球，銷量就越好！

3、多點陳列

多點陳列、宏觀造勢。這不僅僅局限在操作動漫食品，對于食品快消品來講都是通用的法則：占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。兒童的注意力比較分散，在陳列時更要盡可能地增加數量和規模，越有魄力就越有效果。

4、掛網、側網陳列

很多經銷商一提到做陳列，第一反應就是做，但是堆頭的費用比較高，但是相對產出卻不算大。很多時候超市做一個堆頭要幾千元，這對于一些剛剛開始操作的經銷商來講是一筆不小的支出。這個時候可以考慮換一種方式，改用掛條掛網，或者充分利用樓梯扶手、過道等平時注意不到的小區域，這樣一來，可以起到事半功倍的效果。

5、單品重點突破

每個月可以結合銷售計劃，將動漫食品的大單品重點陳列集中展示。常規陳列也好、特殊陳列也好，重點是將暢銷的新品做出展示，加強對新品的教育，是消費者在終端能夠更好地認識新品、促進購買。

動漫產品動銷的決定因素，和價格關系并不大，和店鋪的陳設、店面的大小關系也不大，賣場可以做，小店鋪也可以做。重點在于特殊陳列和多點陳列。只要陳列做出來，生意就來了