福建廈門云格母嬰劉格平:精細化運作 劍指1500萬元銷售目標

劉格平，36歲，廈門云格母嬰用品有限公司總經理。8年前，廈門舒菲婭化妝品有限公司（安貝兒）的劉雨飛總經理在廈門開拓市場。市場成熟后，劉雨飛將其交給區域經理和團隊成員，而劉總就是第一批受益者。遇到安貝兒之后，劉格平看到母嬰行業發展前景很不錯，便決定從事母嬰行業。

2014年，劉總成立廈門云格母嬰用品有限公司。公司成立初期，劉總遇到了很大困難。當時代理安貝兒洗護類產品時，由于自信心膨脹，盲目擴大品類，導致渠道不順暢，云格母嬰資金鏈出現了問題。當時又處于換季上新品時期，劉總倍感壓力，連續幾天睡不著覺。劉總告訴我們：“當時，由于得到了劉雨飛的大力支持，最終順利度渡過了難關�！笔潞�，劉總深刻感悟到：產品不一定要做多，但一定要做精，做產品要有專注力，要腳踏實地，量力而行，并始終把劉雨飛的恩惠記在心中，善于總結、不忘感恩很值得我們學習。

廈門云格母嬰用品有限公司總經理 劉格平先生

劉總說：“福建洗護市場品類繁多，有草本的、山茶油的等等，百家爭艷，各有生存之道。門店現在需要的不是追求低價和高利，而是要有完善的動銷方案，從而快速提高產品的銷量。洗護類產品在福建的市場周期還是比較長的，面霜類的產品會稍微差一點。洗護類產品以前是小品類，現逐漸受到門店的重視�！�

可見，劉總對福建洗護類市場還是很看好的。劉總說，2017年要突破1500萬元的業績目標，要把市場做的更精、更細。此外，劉總5年內依然專注做洗護類產品，并逐漸提高公司在福建的知名度。相信在劉總的帶領下，目標能夠很快實現。

劉總（左二）及業務團隊成員

近幾年，劉總及團隊都在做愛心事業。他們每年會給當地翔安區農村的老人和特殊兒童送去愛心物品。劉總說，他們會把愛心事業一直做下去。他們的這份堅持深深打動了我們。

談及家庭，劉總則深感愧疚。他說，平時因工作疏于對家人的照顧，以后會盡量多陪陪他們。對于孩子，劉總說：“要讓孩子快樂學習，快樂成長。多引導，少責罵，重視培養孩子的自信心�！弊詈�，讓我們祝愿劉總未來的人生道路越來越順利，事業能夠蒸蒸日上，更好地實現自己的人生價值。

快問快答：

1、您對自己目前的現狀滿意嗎？

答：不是很滿意，發展空間還很大。

2、最不愿意把時間浪費在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：出差途中；陪家人，讀書，談客戶。

3、對您影響最大的一本書，或者一部電影是？

答：《平凡的世界》。

4、就母嬰行業而言，您認為您做的最成功的決定是？ 

答：選擇與對的品牌合作。

5、您代理的所有品牌中，哪個品牌做的最好？

答：安貝兒。

6、您認為同行中哪家最值得您學習？值得您學習它哪一點？

答：安貝兒。

7、您覺得成功最重要的品質是？

答：專注，專心，專業， 堅持 ,堅守， 堅定。

8、請您對當地母嬰行業的發展現狀打個分吧。（滿分100）

答：80分。

來源：母嬰商情