怎樣解決顧客嫌母嬰店內東西賣的貴問題

母嬰專賣店不同于街邊的小商鋪，其所銷售的母嬰用品更為專業，加之房屋、人工等費用的支出，產品的銷售價格會比其他商鋪高出一些，但安全和質量更有保障。而消費者卻只關心價格，那么母嬰店怎樣解決顧客嫌東西賣的貴的問題呢？下面給愛親專家導購推薦幾種解決方案。

方案一：

在與顧客交談時，留意顧客的反應，并對顧客提出的異議做出巧妙的化解，解決顧客的后顧之憂，讓顧客放心購買。

方案二：

在為顧客介紹產品時，導購應先充分的講解賣品可以為顧客帶來哪些好處，讓顧客產生強烈的購買欲望，之后再談價格時，顧客會因為產品的好處而認為它的價值等同于價格。

方案三：

當顧客對產品價格產生猶豫時，導購應該拿出比該款產品價格更貴的同類型產品出來，給消費者做對比，讓消費者知道你店里銷售的產品更優惠，所以，門店要多掌握一些競爭對手的信息。

方案四：

采用價格分解法，把產品的使用的時間分解到每天，然后用總價除以每天，這樣平均到每天的價格后，就顯得便宜多了，消費者也更愿意接受。

方案五：

當顧客提出相似產品的價格更便宜一些時，導購要從產品質量、服務、售后等方面為消費者進行講解，讓消費者知道物有所值的好處。

方案六：

在推銷產品時，可以讓顧客用一些試用裝，讓顧客先感受一下，讓他們知道產品的好處在哪里，貴自然有貴的道理。