母嬰門店營養品困局如何解？教你兩招兒

縱觀中國市場，各個領域、線上線下，價格戰的聲音此起彼伏，從未停止。終結于價格戰的門店更是不計其數，母嬰店也不例外。經常有員工問老板：“老板，隔壁的母嬰店價格這么低，別人都不來買我們的了�！边@時候你得挺直腰板告訴他：“他低任他低，我們絕不隨波逐流�！�

消費者為什么愿意持續購買這個產品，這往往取決于他們對產品的認同。這種認同源于包裝、價格、消費體驗等等。這就是價格戰爭開始的根源。

貨比三家、選擇性價比更高的產品是人之常情，試問，誰不想以更低的價格買到同樣的產品呢？因此，別老想著用最低的價格去打動顧客們，因為他們心里沒有最低，只有更低。身為門店老板，務必要記住價格戰的漩渦要理性對待，低價雖好，但切勿貪杯。

對手降價搶客，該怎么辦呢？

面對價格戰別急著降價，先考慮幾個問題：

1.對手為什么要降價，是搶占市場，生產能力過剩，還是想影響全行業的價格變動？

2.他打算暫時變動還是長久變動？

3.如果我放任不管，會對市場占有率和利潤有何影響？

4.此時他又會作何反應？

在對情況有了基本了解之后才能做出準確的判斷，實施有力的還擊。

如何機智應對價格戰？

1.以變應變，分級定價

在營銷過程中有時價格戰是無法避免的。這時候頭腦一定要冷靜，靈活地應對它。必要時可以降低部分商品或者服務的價格，采取分級定價策略，增加售后服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。

實行這種策略的前提是：通過技術水平和管理水平的提高使你的運營成本大大降低，或者廠商給予你有很大的支持，市場上同類產品的價格都有所降低，不降價就會很快失去原有的市場份額。

2.按兵不動，提高產品附加值

對價格敏感的消費者容易被低價誘惑，實際上，這部分顧客的忠誠度并不高，一旦出現更低的價格便會蜂擁離去。如果在價格戰下，門店損失大量顧客，店老板務必及時認識到增加產品附加值，培養忠實顧客的重要性。

產品附加值大多以服務形式呈現，對于母嬰門店來說，主要顧客是備孕準寶媽、孕媽、寶媽，如果能做好售前教育、售中體驗、售后服務，可以為產品帶來不少附加價值。

在產品附加值提升方面，國內嬰童行業服務支持專業品牌運營商，善卡優，做得就比較完善。匯聚國家一級公共營養師、國家高級公共營養師、注冊國際高級職業培訓師、山東省科學微量元素研究會理事的善卡優講師團隊為合作門店顧客提供媽媽班培訓服務支持，為門店帶來了一批又一批的忠實顧客，獲得了一致好評！

盡管媽媽班屢見不鮮，但是，善卡優媽媽班開創了營養品品牌商開辦媽媽班的新篇章！在諸多媽媽眼中，他們是經驗豐富、最懂營養知識的育兒老師。今年3月，善卡優金牌講師們在福建閩北、山西晉南支持三場大型媽媽班。上課期間為到場寶媽分享了諸多科學育兒小知識，問答環節一對一解決寶媽的育兒難題，現場手診面診給出針對性調理建議，現場十分火爆，更出現了一票難求的情況。

母嬰營養品同質化明顯，要想在價格戰中盤活門店,勢必要有非常明確的可比性，采取上述兩種差異化處理，可以幫助門店從價格戰中突出重圍�？偟膩碚f，對于價格戰老板一定要把持住自己，不要盲目地降價或不降價，根據具體情況采取不同的策略。