店長，教你的導購把玩手機的時間用來做點正事吧！

導購都要培養總結—規劃—執行的好習慣！

很多導購整天非�？臻e，不知道做些什么，大部分時間就盯著手機上了，甚至一個月下來能成交個一兩單就很不錯了；

而極少數導購，他們每天都激情四射，根本停不下來，月月是銷售冠軍；為什么會出現這些現象？值得每一位服裝從業人員思考。

經過調查發現，銷售冠軍從來就不是天生的，也不一定是最聰明的，但是他們是最睿智的，他們只是在星期一那天比其他導購“暗地里”多用了不到十五分鐘就把其他人甩在后面。

在這十五分鐘里，他們都干了什么？

沒錯，就是總結和規劃了一周的工作。

他們是怎么做的呢？看他們回答的問題，你就會知道了。

大體上可以分成兩部分問題，上周總結和這周規劃。

 1  上周的總結

1、這周中與團隊工作最開心的事情是什么？

2、最遺憾的事情是什么？

3、為什么會出現這種情況？（我的問題，顧客的問題是什么也就是我的問題，店里的問題是什么？）

4、我應該如何去改善這些情況？

5、這周工作中發現自己缺少了哪些知識？（產品知識，銷售技巧知識等）

6、該如何去補充這些知識讓自己強大起來并實現自己的夢想？

7、上周我還有什么任務沒有完成，還有什么事情要去做？

8、我該怎么跟進這些任務？

 2  這周的規劃

1、這周我的目標是什么？需要注意什么問題？

2、總結上周的工作和這周的目標，我最重要的且需要完成的任務是什么？其次是什么？再次是什么？最后又是什么？

3、我完成這些任務需要用到的最有效的資源是什么？如何把這些資源整合起來，達到最高效地應用？

4、為了不落后“偷偷”看書的人，我應該看什么書來補充自己需要的知識，開闊眼界？每天看多少頁？

對，總結和規劃確實是特簡單的，按照上面的十幾個問題一一回答就可以了；

你肯定會說這么簡單的事情做起來太低端了，做了也浪費時間，我不想反駁你的觀點，我只想跟你說，很多人都是這么想的，甚至有“銷售冠軍級別”的人在高談闊論地跟別人說做總結規劃的人是傻子。

你當然因為懶惰并特別認同這個觀點，但就在這個時候，高談闊論的人卻“暗地里”總結和規劃著自己的一周甚至是一個月一年一生的工作。

然后，在他們拿到銷售冠軍的同時會繼續宣傳“總結規劃無用論”，從此，“總結規劃無用論”在你的觀念中就會越來越強烈，最后導購之間的距離就越來越大了。

動態黑色音符

那么，總結和規劃了就可以實現自己的夢想了嗎？不，你還要去按照你的規劃去執行。

執行了就一定能成功了嗎？不一定，我只能告訴你，你能實現夢想的機會更大了。

除此之外，我還要強調的是，如果你把總結--規劃--執行培養成自己的習慣了，那么我保證你一定可以實現夢想！