母嬰店或將迎來關店潮？這些雷不排，被清場的可能一直都在！

今年已過了四分之一，第一季度的母嬰店營收情況近來得到梳理，很多終端都認為怎一個“慘”字了得！已經有行業人認為2020又將迎來新一輪關店潮了。確實目前宏觀經濟不景氣，消費市場低迷不可避免，曾經開店如雨后春筍的母嬰市場不可避免會有場硬仗，但你真的會“關店”嗎？什么樣的母嬰店更容易“中招”？值得思考。

疫情催化，關店確實存在

從疫情解封后，奶粉圈陸續開始走訪市場和渠道，確實看到關門的現象，比如有的是連鎖終于淘汰了位于廣場邊沿的老店，有的門店是直接轉手在拆裝潢，還有位于商場的一家連鎖內關店注明升級門店，不過有隔壁營業員告知筆者，此前這家店生意并不理想，不太確認是否真的在裝修。

 （圖源自朋友圈）

湖北的代理商前段時間告訴筆者：“這里關店太正常，以前一條街都是小吃店、母嬰店的休閑街，現在去全部都關著，也不知道多少還能開�！背啥贾律芯酆仙藤Q有限公司總經理戴崗分享到：“關店這個事情最近我去成都市區、郊縣和外圍的鄉鎮看到的比較多，現連鎖影響倒還看不出，主要是中小型店、兩三家的小連鎖關店比較多。本身可能還要等兩年的終端洗牌，現在被疫情提前了�！�

不過也有代理商認為目前母嬰店關店不算“潮”，比如成都鵬瑞德生物科技有限公司總經理韓宏認為：“有關店的現象，比如出差看到南充、內江有一些，但是成片的關店還是沒有的，也可能有的危店還硬撐著�！睆V西億兒園貿易有限公司玉龍武也覺得現在還只是一個開始，真正的關店潮可能在六七月份：“現在開始有的單店直接選擇關店，連鎖部分也將在陸陸續續收縮門店�！�

潮水褪去，門店哪些“雷”易燃易爆

其實不論是否“關店潮”，母嬰店關店現象一直都存在。表面上有的門店虧損的核心原因，歸咎于新冠疫情的影響；實際上，過去全國母嬰實體店的數量一直在上漲，反觀門店自身,或多或少存在野蠻生長的發展模式問題,這些問題遲遲沒有解決，"疫情寒冬"終究會把這些“埋雷”的門店一起帶走。

1、曾經過度透支渠道信任，有經營風險的門店現金流壓力會很大

都知道今年現金流就是“救命稻草”，為保證現金流，許多代理商都告訴筆者，現在出于自保意識，對于一些中小型門店代理商在款項上月結的都變成“現過現”，對于以前征信不是太好的門店，適時延期等優惠條款都將酌情取消。蘭因絮果，曾一味揮霍渠道信任超長賬期、超大費用的門店，現在也將面臨渠道的考驗。

2、團隊管理不規范、沒有科學會員管理機制的門店，第二季度業績或將面臨嚴重下滑

由于有些鄉鎮或者社區小型母嬰店，團隊管理能力跟不上，很多門店還是用那些老套的會員管理方法，跟不上消費者的迭代。不過現在人們盡量避免扎堆，門店團隊人心還渙散，無法利用好會員，做好老顧客維護和私域經濟的拓展，門店收入大幅減少。再加上門店毛利率下降，防疫消殺用品費用支出增加，房租、工資、回款等剛性開支，又將是對門店的一場“大劫”。

3、死撐地段而不進行調整的中小連鎖

連鎖店面調整經營本就是動態的，但是有門店老板為了守住某些黃金地段，寧愿虧本也不想把店面轉出去。門店出現持續虧損，其經營思路、產品結構、團隊管理、甚至門店陳列裝潢等方面都需要重新考量，倘若不盡快進行調整做出差異化優勢，同區域對手必然將抓住其短板加強攻勢，死守幾家入不敷出的黃金地段，也不過是慢性失血，未必能走得長遠。

4、不進行產品調整和線上布局，光啃老本的門店

有行業人說過，產品是母嬰店的基因。受疫情和市場容量等因素影響，現在的消費習慣、消費場景、消費方式都在發生變化。如果母嬰店不跟上步伐，加強奶粉結構優化，補強其他品類，做好線上線下布局，創新營銷活動模式，也將為被消費者拋棄埋下伏筆。

下半年依然充滿挑戰，合作或將共贏

面對疫情危機逐漸解除，目前來看，消費者經歷大災大難后是用更加理性和保守的姿態應對未來的諸多不確定性因素。不過不乏母嬰零售商心存僥幸，寄希望于消費者“報復性消費”，或是等待對手自己倒閉。

清醒一點，下半年的母嬰市場經濟形勢依然非常嚴峻：一是，全球疫情不可預測，控制住后全面恢復仍需較長時間，中國的經濟形勢也不會更樂觀。二是，以奶粉為主的食品類商品屬于理性消費，并不會成為報復性消費的主流，多數情況下還是會按需購買，甚至可能非剛需品類出現下滑。三是，由于恐慌性囤貨一些門店業績增長大概率是提前透支了未來經營所得，接下來消費需求減少不可避免。門店不在思維上、行動上有所突破，那能不能看到明天的太陽就需要打問號了。

為了幫助門店走出困境，河南豫嬰龍商貿有限公司總經理吳信杰認為：“接下來代理商要協助門店更多開展客戶招攬工作�！焙�南喜湘迎商貿總經理羅維覺得：“疫情之后，消費低迷，選擇性閉店是一種有效的自保手段，但提高生意質量是核心，中小門店優化產品結構、升級供貨渠道尤為重要，在優勢品牌資源和任務壓力，區域把控等平衡過程中，與優秀的代理商合作，構建核心供應商是不是一條出路？”

其實，所謂的關店潮究其根源，原因是背離了時代的發展。有實力、有底牌、改變的終端將有機會實現加速前行，與渠道展開更緊密合作、或者與其他規模門店進行整合聯盟....這些都是在試圖追趕市場脈搏。唯有變化始終不變，對于母嬰店來說，2020年注定是充滿挑戰的一年，倘若不做好排雷，做出改變，“關、停、并、轉”很快就會成了實體店的常用詞，也愿各位老板能鼎力前行，生意越來越好。