兒童節馬上來臨，母嬰店的促銷活動搞定了嗎？

關于節日促銷，不少老板都存有一些疑惑：例如是該做單品促銷？還是全品類促銷？活動內容又該安排呢？需不需要做引流活動？為了幫助大家做好節日活動，我準備了一套完整的節日促銷方案，內含引流方案、開新方案及鎖客方案，感興趣的朋友，一起來了解下吧！

1 引流方案（9.9元引流法）

A.客戶將門店活動內容連續轉發朋友圈3天（至于轉發的時間和次數，各門店可自行設計）客戶憑轉發截圖進店支付9.9 元，即可領取價值48元的韓式小煎鍋一個，如果客戶對禮品不滿意，我們承諾現場退還客戶11 元，限一人一份；

B.客戶預存的9.9 元可用于購買一件剛需商品（門店可設計不虧錢的滿額減）；

C.帶動紙尿褲新客開發：如客戶用預存款購買兩包指定紙尿褲，則9.9 元可翻10 倍使用�；蛘呖蛻粲妙A存款購買一聽指定奶粉，則9.9 可翻15 倍使用（具體倍數各門店可根據產品的利潤來設計）；

D.店員激勵：每開發一個紙尿褲新客戶獎勵 10 元，老客戶不獎勵，告訴店員流量越大我們開發的機會就越大，所以要把引流預存先做好；

E.朋友圈圖文設計，發送到朋友圈的活動圖片要加上店員的二維碼，以便引流新客戶。

2 奶粉新客開發方案

這個方案的標題可設計為：“ 空罐換奶粉，限時免費送！”

活動方案是：客戶拿2個奶粉空罐到門店可兌換2聽奶粉，如果寶寶使用本品有任何不適應，門店都將免費給予調換，不加收任何費用。每人僅限一次，憑寶寶出生證明參加本活動，限名額100 個。

A.具體內容：客戶進店預存298 元，可憑寶寶出生證明用任意兩個奶粉空罐免費兌換2聽奶粉，（這里兌換的奶粉是我們門店的自主品牌奶粉，門店可以設計一款或多款參與）客戶的預存款后期可以購買奶粉，每聽再減50 元。

另外，預存款還可以分2 次使用，比如做成品類券，幫助門店其他品類做新客開發。針對自主品牌，如做成80元的紙尿褲券，客戶買兩包可使用，營養品券，買多少可以使用等等，具體券面設置可以根據門店近期主推的品類來設計。

B.控制成本：活動前與廠商溝通好，門店成本控制在首聽100 元以下，活動的主要目的是開發新客戶。

C.店員激勵：新客成功開發并引導客戶完成第二次購買后，每個新客提成50 元；如果新客買了首聽沒有產生二次復購的則沒有提成，目的是讓員工更好地跟蹤新客戶。

3 奶粉鎖客方案

門店針對老客戶要如何完成鎖客呢？建議店員利用電話進行一對一溝通，告訴客戶奶粉買多少送多少，理由是什么？是節日促銷廠家特惠活動。

A.預存3000 送3000，讓客戶預存3000 元，預存款可全場通用（客戶需按原價購物），送的3000 元可用于購買指定奶粉，如客戶一次性購買30 聽奶粉可直接抵用，客戶也可選擇分次購買，一聽奶粉可抵用100 元（每月最多抵用300 元），用完為止。

B.說說如何做鎖客，愿意一次性購買30 聽奶粉的客戶畢竟很少，所以店員可推薦客戶分次購買，每月進店選購1—3 聽奶粉，客戶至少需要10 個月才能將3000 元抵用完，這樣一來，門店做鎖客的目的就達到了。

C.如何保證門店的收益？有老板要問：預存 3000 送 3000，預存款可用于全場消費，送的錢又能用來抵扣奶粉，門店怎樣做才能降低成本提高收益呢？

具體方法有兩個，一是店主提前和奶粉廠家做溝通，理由是開發客戶，請參與活動的廠家給最低價支持；

二做好資源整合，找一些其他行業的商家結成聯盟，其他跨界商家為了引流就會給你提供禮品或者消費券，這些東西你給到消費者都能增加門店的價值，與此同時也能降低門店的成本。

4 抽獎方案（消費滿額即抽獎）

做這個活動的目的是為了帶動店內其他品類的促銷（例如營養品、服裝、輔食、玩具、洗護、孕婦產品等，將通貨產品和低毛利產品設置為特價產品，活動里寫明特價產品不參與抽獎）。

A.全場消費滿XXX 元就可以參加抽獎（特價產品以及上述奶粉紙尿褲都不參與抽獎活動）；

B.獎品：電動車、足浴盆、電熱毯、床上三件套、取暖器、電火鍋、絲絨被、青花瓷5件套等家用品；

C.消費滿398元送價值88元青花瓷五件套；

消費滿698 元送價值159 元電火鍋；

消費滿998 元送239 元足浴盆；

消費滿 1680 元送價值 538 元的床上三件套；

消費滿2980 元的送戶外帳篷一套；

D.具體獎品設置各門店可根據當地需求而定，門店在設置滿額送的活動時需保證參加滿額消費的產品其利潤在 30 個毛利點以上。