哈一代:低谷搏殺的一個樣板

   “哈一代”玩具是東莞為數不多的自主品牌之一， 目前，總經理肖森林正在躊躇滿志地策劃一場東莞白領征婚交友公益活動。作為獨家贊助企業，肖森林坦言，是為了增加哈一代的知名度。
    肖森林說，誰都知道東莞玩具業占據了整個中國玩具制造業的半壁江山甚至更多，但是有誰知道幾個東莞的自主品牌？
    去年年初，訂單驟然下降，專門制造毛絨類玩具產品的肖森林看著全廠數百工人，心里異常著急�！爱敃r東莞的玩具業企業大約3000多家。不到三個月時間，只剩下了2000多家，一直到去年夏天，才稍微穩住了陣腳�！毙ど�林說，尤其是去年年初，連同哈一代在內，東莞玩具企業基本上接不到像樣的訂單，裁員、減薪、壓縮成本的做法在當時大行其道，于是很多工人維權事件接連發生。
    在東莞，貼牌加工生產占去了玩具業廠家99%有多，擁有自主品牌的，據業內人士透露不超過五家，其中包括哈一代、易敏、小豬班納等。
    自主品牌最大的難處就是建立營銷管道，費時費力不說，成本消耗驚人。這就是東莞眾多同行不愿意走自主品牌的原因�！百N牌生產相對容易多了，只要找到國外品牌訂單就行了�！�
    肖森林當時也想過采取保守戰略，但后來一些客戶勸他不如奮力一搏，走國內市場，因為哈一代當時已經有了自己的品牌和專利，只是沒有好好利用。
    于是，哈一代搞了一個國內代理商訂貨會�！叭A南、西南、西北、東北的客商都來了，說明國內的市場還有很大的空間�！毙ど�林受到了很大鼓勵，立即制定內銷的市場措施。
    他沒有想到，正是這樣一個舉措，哈一代在眾多的玩具企業中，奠定了2009年內銷市場的一個標桿地位。
    哈一代如今的市場比例，國內國外將近持平，這是很科學的比例，將風險降到最低。哈一代負責人認為，接下來，將研發科技含量高、適合不同年齡的玩具，這樣才能保持不敗之身。