對嬰童行業消費者的動態分析

我國是一個人口大國，單單是16歲以下的兒童就有近4億，所以嬰童用品行業有著巨大的發展潛力和廣闊的空間。

因此就給商家們帶來了眾多的商機，同時也給嬰童行業帶來了不小的競爭力。那么如果想占有立足之地，那么就必須了解市場行情，對消費者進行全方位的分析。

首先，品牌策略，把品牌注入一種文化叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性和風格，如香港桃藝服飾公司開發的“卓龍·占尼”系列童裝，塑造的卡通家庭，每個卡通有各自不同的特點與性格，深得兒童的喜歡，在短短的兩年時間就遍布全國各地。

其次，形象策略，企業要在社會公眾中樹立良好的形像才能吸引消費者來購買商品，童裝市場形像營銷活動可從市場形像，產品形像，社會形像，員工形像展開和塑造。商場在開展形像營銷活動就運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動，在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提花優質商品和完善的今后服務。在產品形像中根據企業經營定位，在產品營銷方式上可根據不同的季節，不同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規模齊全，價格合理的產品形像來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社會形像塑造中，企業可與社會團體有關組織舉辦社會公益性活動和服務必活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。

第三，產品策略，產品是指能夠提供給市場，用于滿足眾的欲望和需要的各種事物�，F代市場營銷學的產品策略包括三個方面。核心產品。形式產品。附加產品�，F階段童裝主要集中在形式產品的競爭即產品為充分體現新時代的兒童內在精神和美學動感。

第四，定價策略，目前中國童裝市場發展不平衡，現在的企業大多采用了“撇脂策略”和“滲透策略”兩者都顯示出了很大的缺點，根據北京信息公司對北京，上海，廣州，成都，西安五大城市調查的數據，五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區定價策略顯得重要，企業應根據地理位置和消費水平不同確定地區價格。這樣多種定價策略方式相結合才能更好的適應當地的消費水平，促進銷售。