母嬰店怎么開？新手如何經營？

在新生兒人數持續走高的今天，開個母嬰用品店淘金被越來越多的人所認同，而同時孕嬰用品市場高速發展，高額的利潤與行業前景也吸引了大批創業者的關注，并開始從事加盟母嬰用品店的經營。

據相關數據顯示0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，是消費能力很強的黃金人群。從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的錢，他們從不吝嗇，隔代長輩推波助瀾，寶寶高消費的風潮越來越盛。

開母嬰用品店關鍵一：選址選社區要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。但選址社區有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。建議選擇大型社區，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。

開母嬰用品店關鍵二：產品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

開母嬰用品店關鍵三：陳列分區清晰，引導流向

例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

開母嬰用品店關鍵四：促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

有些人聽過很多技巧仍舊經營不好一家店，為什么? 無外乎兩點：第一，缺乏對于經營技巧的靈活運用。第二對于經營技巧的貫徹實施不到位。有人說：“有心無事不成，其實不然，因為成功的人都將心意化作了行動。共勉!