歐米娃搶占先機 強生失算

歐米娃以前一個名不見經傳的小角色，如今撼動強生的強大地位，成為市場兒童護膚用品的主角。其之所以成功，原因在于：

1.質量取勝，促銷緊隨。

溫和無刺激的產品品質、擬人化的產品陳列、專職促銷、豐富贈品、主題活動以及大力廣告宣傳，自2002年上市即進入KA賣場渠道的歐米娃已經逐漸成為兒童護膚強勢品牌。同時，歐米娃也大力拓展日化專營店渠道，不斷搶占空白市場。

2.另辟蹊徑，挺進專賣店。

這是歐米娃成功的一個重要原因，歐米娃自2002年上市銷售進入山西市場后，第二年就進入了遼寧市場。由于東北市場化妝品店較多，而且相較其它地區成熟，所以，選擇了以化妝品店為主要開發渠道。到目前為止，已經在東北開發了300多家專賣店網點。去年銷售額超過了1000萬元，并以每月30%以上的速度增長。

3.兒童化妝品區域市場細分，撼動強生

化妝品市場是一個細分的市場。認識的到這一點，歐瑪莉公司從1998年開始進行市場調研，確立“歐米娃（OMNIBABY）”品牌內涵及高端兒童護膚品牌的定位，直到2001年，才確定品牌及產品定型。2002年產品進入山西市場上市銷售，第二年進入東三省市場，然后進入華南、西北、華北、華東市場，2006年進入西南市場。歐米娃以KA類、A類、B類商超為主渠道；小型超市、專賣店、嬰童店為輔助渠道；還有藥店、婦幼保健院等特殊渠道。目前全國網點數近7000個，市場除覆蓋全國各個地區，同時美國、智利、秘魯、哥斯達黎加等多個國家都有代理或產品銷售。去年，歐米娃全國的總銷售額接近2億元，今年1至5月銷售額與去年同期相比增幅達到58.4%。