教你如何經營好一個玩具網店

如今越來越多的人在網上開始開店了，淘寶網發展的現在也是一個競爭比較激烈的年代了，也是電子市場劇烈變化的一個年代，在這個變化當中很多賣家都會感到一種彷徨，覺得作為賣家是一種痛苦，但是這是成長過程中一個轉變階段的痛苦，這個痛苦是正常的，健康的。

網絡營銷是一個比較綜合的概念，要想做好一個玩具網店的網絡營銷，需要就3個方面進行自己的工作：

首先，為了提高店內的商品銷量，必須先把店內的促銷做好。促銷是一個直接提升銷量非常有效的方式。其次為了提升自己店鋪的瀏覽量，人氣。還要用到淘寶給我們提供的各種的推廣工具。來把推廣做好，比如直通車，淘寶客等等。最后，如果想把自己的產品做成一個網貨品牌，那么軟性營銷就是最需要去做的。

店內促銷要做到的三個關鍵目的：一、刺激購買！二、刺激多買！三、刺激再來！店內促銷主要就是這三類目的，達到每個目的的方法也是不同的，有很多的手段，我們來一一分析怎么樣把每個促銷做好。

刺激購買方法一：限時特價。

顧名思義就是在限定的時間內產品特價，比如節日期間，或者某個時間段，那在這個時間內做一個特價，無論是打幾折，還是某一個特別低的價格。很普遍的一個促銷工具，很多掌柜都在用，也是最簡單，也是比較有效的.當時您用好了嗎？介紹下技巧：

技巧1：給顧客時間緊迫感。大街上常常有“大甩賣最后1天”的廣告，其實哪一天都是最后一天，只是給顧客一個時間緊迫感，就是說我今天不買，明天就沒有了，從而刺激購買，其實在網上也是一樣的道理，也是提現一個時間的緊迫感，但是最忌諱年常日久的一直在搞特價，例如國慶等節日就這2天做，這樣買家就會有可以占到便宜的感覺。

技巧2：展示特價幅度。這個也很重要，店內可以標出原價、現價。當然幅度要大，1000元降到990，這個肯定不吸引人，對買家的刺激性就比較弱了。價格降得多，買家有興趣關注，從而達成成交.

刺激購買方法二：秒殺。

秒殺其實可以說是限時特價的一個升級版本，大家可能不知道，“秒殺”現在是一種活動，在較早時候05、06年的時候它是一個網店達到一定狀態的一個形容詞，比如我店內的商品銷量特別快，剛剛上架就會賣出，賣出的間隔可能就是一秒，所以就稱之為秒殺店。從去年淘寶注意到這個動向，才開始舉辦各種各樣的秒殺活動，在淘寶最吸引人的就是1塊錢秒殺一輛汽車，所以秒殺是一個非常能吸引很多流量的一個活動，也是可以激起大家一種搶拍欲望的活動，所以借助秒殺活動也可以抬升整個店鋪的人氣和銷量。

技巧1：巨大價格落差（核心原則）。這個也是秒殺的特征之一，就是用讓人跌眼鏡的價格吸引消費群體。原來幾千幾百的價格才賣幾塊錢，相信大家都會去搶一下 ，沒有人對這種實實在在的天上掉餡餅的活動不心動的，所以價格巨大落差是非�？傄�的一環。

技巧2：提前公布、多方宣傳消息。因為每次做秒殺的時候產品肯定不會太多，比如說一個幾千的手機現在1塊錢的價格秒殺那肯定是賠錢的，所以不可能幾百臺、幾百臺的賠，頂多是1-2款來做這個秒殺活動，賠了就賠了，就是打廣告了。所以既然是打廣告的方式，如果不去提前公布的話，起到的作用就是微乎其微的，因為當你商品上架的時候，能夠搜索到你這個商品的人不會太多，所以一定要提前公布，多方宣傳，做秒殺的目的在于吸引廣大的、巨大的消費群體。讓最多的人來參加，當秒殺到來的那天，所有人都會蜂擁而至，即使沒有拍到的也會看看你店里賣不賣其他便宜的商品。所以要好好的利用秒殺，多方宣傳，喚來更多人，關注店鋪，把秒殺作用發揮最大。

刺激購買方法三：抽獎

抽獎也是我們常用的一種方式，每到節假日的時候到大賣場去，都會看到各種各樣的抽獎，輪盤啦，刮刮卡等等，2個賣家賣的產品一樣價格一樣。而另一個商家購買可以抽獎，當然都去抽獎那里了，抽獎就是刺激買家占便宜的心理。

技巧1：大獎夠大（關鍵因素），抽獎都會設置1-2個大獎，大獎一定要大一些，不要顧客抽了半天中了，確實一個1-2元的小產品，這樣就沒有人感興趣參加這個活動了.所以大獎務必要大點，新款手機，家電等等產品，這類產品都是大家愿意要的，抽獎最好要送標準化的商品，不要非標準的，類似衣服一類的，大多數人可能就沒有興趣了。沒有吸引人的大獎，我買不買都無所謂了，所以大獎要夠大，才能達到好的效果。

技巧2：小獎要廣。讓更多的人得到獎品。抽獎100人就2個人中獎，大家也就失去興趣了，下次就不會再來了。甚至會對你的店鋪形成一個非常惡劣的印象。小獎要多，才能拉來更多的顧客。

技巧3：充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪的首頁，或者產品的描述里都放上，讓每一個買家進店就知道有抽獎活動。有的賣家搞了抽獎，沒有讓買家知道，那就是白做。