玩具店商品展示做到四原則

玩具店商品展示也是有一定技巧的，好的店面環境讓你易于接受，甚至能讓顧客產生購買的欲望，當然店面環境中商品陳列無疑是最重要的一點。

陳列的商品越少，顧客見到的商品的可能性就越小，購買概率就低，即使見到了，如果沒有形成聚焦點，也不會形成購買沖動。實踐證明貨位由4減少到2貨位，銷售額減少48%，3貨位減少到1貨位，銷售額減少68%。貨位由2增加到4貨位，銷售額增加40%，并且某種商品的陳列面積與其市場占有率成正比。

下面詳細介紹一下玩具店玩具商品陳列原則：

一、安全性原則

排除非安全性商品，保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使用盛裝器皿、備品。進行徹底地衛生管理，給顧客一種清潔感。

二、易見易取原則

所謂易見，就是要使商品陳列容易讓顧客看見，一般以水平視線下方20度點為中心的上10度下20度范圍，為容易看見的部分;所謂易取，就是要使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。

三、區分定位原則

所謂區分定位，就是要求每一類、每一項商品都必須有一個相對固定的陳列位置。商品一經配置后，商品陳列的位置和陳列面就很少變動，除非因某種營銷目的，而修正配置圖表，這既是為了商品陳列標準化，也是為了便于顧客選購商品。

四、前進梯狀原則

包括前進陳列和梯狀陳列，所謂前進陳列，就是要按照先進先出的原則補貨。營業高峰過后，貨架陳列的前層商品被買走，會使商品凹進貨架的里層，這時營業員就必須把凹進里層的商品往外一移，從后面開始補充貨源，也應進行前進陳列以保持陳列豐滿、保證商品不過期積壓。在做前進陳列動作時應注意：作好商品的收集、整理及清潔工作，商品要干干凈凈的呈現在顧客面前。

成功的玩具展示，事前一定要有充分的準備，否則展示的效果必將大打折扣，容易僅止于做玩具特性的說明。如果平時就積累了玩具的專業知識，加上有創意的展示說明方式，會讓銷售變得事半功倍。