嬰兒用品店經驗分享為您揭秘

孕嬰童產業作為一個最具發展潛力的朝陽行業，近年吸引了眾多商家進駐，伴隨著嬰童店不斷增多的腳步，無數商家想要在嬰兒用品行業立足，也是需要積累更多經驗和知識的。下面小編為您分享幾條建議和結論。

1、相對而言嬰兒用品行業的要求不是很多，所以進入的門檻相對較低。若是營業面積不是很大，就很容易有大家一擁而上，競相進入的現象出現，而這樣的后果就是出現靠價格競爭，大量的優惠策略只會導致最終大家都沒錢賺。在這樣的形勢下，最終的贏家必將是那些規模較大，實力相對雄厚的企業。跟風是在中國普遍存在的現象，所以只有你一開始就占領制高點，讓別人只能模仿，無法超越，這樣大家就很難再與你抗衡，對手也最多只能做個追隨者。

2、專業決定未來，一個值得信賴的導購員必將擁有專業的育嬰知識，可以解答廣大家長的困惑。孕嬰童行業是個特殊的行業，它所面向的顧客都是需要特別呵護的嬰幼兒，所以它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識。毋庸置疑，對于初為人父母的新晉爹媽來說，強有勁的育嬰知識才能提起他們的興趣。

3、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

4、賺錢靠的是大量的銷售出產品，正所謂細水長流，除了做好本職要銷售的產品外，還要將嬰兒用品重復消費強的商品即快銷產品做起來，例如食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品等。

5、一個好的店名亦能吸引顧客。不難發現，現在的嬰童用品店，或許商品并未改變分類，但是店名再不斷的變化。從嬰幼到嬰童——曾經的店名基本是某某嬰幼兒用品店，而現在到處可見的是某某嬰童店，雖僅一字之差，但對于市場確是兩碼事，嬰童包含了嬰幼兒及兒童。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產品就可以，現在競爭激烈了，必須把產品延伸到小童范圍內才有可能獲得更大的生存空間。

6、看店面的面積決定買的商品品類，店面面積有限的就不賣孕婦裝�；蛟S許多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環節，因此就算店面面積有限也會想方設法的進一些孕婦裝放在店里賣。殊不知，有限的產品會影響到顧客的選擇，孕婦裝上得少，顧客的選擇余地就小，但若是上的太多，又會影響到嬰童用品的擺放，本末倒置，所以在店鋪面積還不充裕的時候就不要上孕婦裝了，專心銷售嬰童用品。

7、進貨比賣貨難—嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業跨幅特別大，品種繁多，“進全想進的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

8、部分商品不以賺錢為目的——孕媽在懷孕時間有充足的時間去貨比三家，這時候對于并不是很了解產品的準媽來說，相同品類的商品自然是價格便宜的占優勢，沒有一個行業能像嬰兒用品這樣有這么長時間（10個月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什么，先努力尋找你家哪一款產品價格比別人高，并且理直氣壯的跟你說哪里的同款產品比較便宜，最后跟你說你家的東西貴，不劃算，從而你就失去了一個客戶。因此嬰兒用品店的某些產品一定要抱著不以賺錢為目的的態度，不加利潤，只是用來吸引客戶。

9、開店要抱著必要做好的決心，以試試看的心態開店必將走不遠。前幾年用試試看的心態開一個嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現在進入了全方位競爭年代，因為以一個試試看的心態的投資者不可能投入全身心的精力，包括找店面、進貨等，更不可能很有耐心地去經營，也不可能去認真的學產品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗。