對于捆綁銷售，經銷商應該如何去看？

捆綁銷售已然成為目前很多企業最頭疼的事。企業推出新品，由于廠家市場營銷推廣活動較少，產品上市后市場表現不太樂觀，動銷較慢，很多經銷商不愿代理。

對此，廠家實行老品新品捆綁銷售的強壓政策，即經銷商在對老品進貨的同時，必須進一定數量的新品，否則將取消其對老品的代理權。一面是廠家的強壓政策，一面是自己辛辛苦苦經營多年的渠道和市場，廠家只能選擇繼續合作。但面對產品的滯銷，有苦難言。

廠家將新品與老品進行捆綁銷售，想要借助老品的力量實現新品的快速鋪貨，進而打開新品銷售渠道，這無可厚非，但在老品新品捆綁鋪市的過程中，由于廠家操作不力卻讓經銷商陷入困局。怎樣才能擺脫困境？經銷商究竟該如何有效、合理地應對廠家的捆綁銷售？

所謂捆綁銷售，顧名思義，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而增加銷量，擴大產品影響力。作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，捆綁銷售開始被越來越多的企業重視和運用。而將暢銷品與滯銷品進行捆綁也是很多廠家經常使用的促銷方法。鑒于后者與經銷商關系密切，本文將后者作為討論重點。

對于捆綁銷售，經銷商們有不同的看法，更有不同的應對措施，可謂仁者見仁，智者見智。為此，火爆網記者對經銷商進行了大量采訪調查。

對于捆綁銷售，經銷商應該如何去看？

在經營過程中經銷商或多或少總會遇到捆綁銷售的情況。對此，有些經銷商表示理解，捆綁銷售是廠家根據自身發展要求而制定的銷售方法，需要經銷商的積極配合，共同渡過難關；有些經銷商表示不滿，在大多數情況下，廠家會對滯銷品進行捆綁銷售，實際上是將滯銷品風險進行轉嫁，損害了經銷商的利潤。

另外，捆綁銷售在一定程度上違背了平等自愿原則，經銷商喪失了自主選擇產品的權利，對于廠家的捆綁政策只能被動接受。然而面對捆綁銷售，經銷商需要摒棄消極觀念，以積極的態度去主動應對。

經銷商需要樹立起理解實現共贏的意識。廠家之所以會選擇捆綁銷售，大多數情況下是因為制定生產和銷售計劃時出現失誤，造成了一定程度上的產銷不平衡，需要使用捆綁銷售將部分積壓產品進行處理，這些產品不一定是滯銷品，但如果處理不及時很可能會變成滯銷品，因此廠家選擇將積壓品與暢銷品進行捆綁銷售，希望得到經銷商的支持，共同渡過產品積壓關。

另外，廠家在進行捆綁銷售時，一定會出讓部分利潤給渠道商來贏得支持。此時如果經銷商經營策略得當，也許會搭上捆綁順風車，最終利潤不減反增。這需要經銷商轉變觀念，根據廠家政策順勢利導，最終實現利益最大化。