嬰童實體店零售商值得深思的問題

線下重點

1、微盈利門店、坪效不達標門店，果斷關停。

2、線下店面增加面積給玩具、服裝、衍生服務項目 (游樂、游泳、早教、產后修復)，社區店要提供更多服務項目，代收郵件，充值水電費。

3、線下還以食品奶粉為銷售與利潤貢獻重點的零售商，距離死亡已經不遙遠了。線下日常單品可以考慮利潤高的自有品牌、休閑食品、玩具。

4、專業服務是線下不變的核心，人的成本是企業最高成本。嬰童行業有特殊性，消費者缺乏專業育兒知識，因此員工不是促銷員，而是要培養成消費者信得過的育兒專家。

線上重點

1、建立自己的線上商城，商品要物美價廉�，F在已經有部分嬰童零售商自主研發了物美價廉的自有品牌，作為網絡推廣的核心。

2、身邊消費者有幾個不到淘寶、天貓購物的？嬰童零售商做線上商城，淘寶、天貓是重要平臺。

3、線上商城、企業自主建立的微信服務號、媽媽社區，都不能忽視。

4、會員精準營銷，挖掘會員消費潛力，實現真正的O2O。

這個行業，品質重過利潤

中國這幾年食品安全、醫院、幼兒園事件頻繁曝光，老百姓更注重企業品質信譽，沒有品質信譽安全的企業能談什么發展利潤？

利潤可以通過調整商品結構，管理精細化，降低成本實現。但是企業的品質卻不同。以前口碑相傳影響25個人，現在一條微信發布，幾千上萬人觀看甚至分享。

只要企業品質過硬，自然有忠實消費者替你去做品牌宣傳。嬰童行業這幾年逐漸成熟，企業擴張是必然，但是要注意：

1、人才梯隊是否已經打造；

2、公司運營資金是否充足；

3、公司基礎管理體系是否完善。