經營母嬰店一定要知道的黃金策略

做生意現金流通離不開進貨出貨，進貨是源頭，每一次的換季促銷其實像突擊考試，考驗的其實是店主經營門店的能力，要從進貨開始抓起。那么進貨、拋貨有些怎樣的原則呢？

補貨篇

完善的貨品管理可以減少貨品流失的機會及提高補貨質量，令貨品的出入得以平衡。而有效的存貨管理就在于出數與入數的有效管理。

補貨：一般會把貨品分為兩類，主銷與配銷兩種，而補貨也要分開方法。

主銷貨品的補貨=預估每天銷售X周轉天數＋鋪場數量－現庫存－途中貨
預估每天銷售＝過去7天平均銷售計

周轉天數=兩個補貨周期計，如一星期補貨兩次，周期天數為7天
鋪場數量＝所擺位置的貨品需求量

例：以某一款式為例，過去7天銷售為210件，平均每天30件，現在存貨176件，鋪場150件，沒有途中貨，那么補貨量即：30件X 7天＋150件－176件＝184件

配銷的貨品：此類貨品只需預留約兩星期銷售量，不需另加周轉貨數量，除了根據陳列面和銷售記錄做品類調整合理進貨之外，換季之時果斷拋貨是非常重要的。

拋貨篇

拋貨不是盲目地把積壓或將要積壓貨品大賤賣，而是要從陳列、促銷、活動這幾個方面綜合去帶動，這樣才不會因為貨品壓價賤賣而引起顧客對產品的質量，乃至對你門店的形象產生不良印象。

一方面在甩貨的同時，還需要趁此時機先進少量新款試銷及推廣，銷路好再多進。兩者兼顧，既能趁夏末多跑量，還能搶占秋季市場，帶旺門店人氣。

進貨篇

進貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個店科學配貨。要站在媽媽的角度去看，她們會喜歡給寶寶買哪些款式的衣服呢？買手必須要能準確地把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等等，除此以外，進貨還需參考以下因素。

陳列因素

首先每個店主都要是一個賣場陳列專家，你必須弄清楚門店最佳陳列方案可分幾個區，每個區都有哪些固定的陳列產品，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。

貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，每個系列最少應安排幾個款式，每種款式最少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產品陳列的系列化、層次感，體現品牌專賣的綜合優勢。這些都是需要日常多積累經驗的。

科學的銷量分析

每個門店達到最佳陳列應該要多少貨？哪些貨最好賣？哪些貨一般？哪些貨要撤下來不再做。這些都需要經過一定時間的考驗與觀察，要做好記錄、總結與分析，及時調整。這樣，你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子，心中有數。久而久之，你就會變成一位進貨老手，每件貨品拿到手上，你一看就會知道能賣不能賣。

巧進尾貨做甩賣

夏季商品宜少進貨，可進點尾貨、存貨做甩賣。

首先，不能像旺季那樣一個款式進好多件，而是要賣完了再進，寧愿多跑幾次。

其次，配合季節特點進貨，比如夏季要少進長、厚款，多進輕、薄的款式。

第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應商那里會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，即使是做甩賣也可以賺到不少。