母嬰店：提升銷售業績的一些小策略

如果說以前母嬰店的帶名字是“尿布+奶瓶”，那么現如今的母嬰店已然成為“孕婦用品（專用化妝品+孕婦健康食品+產后護理用品）+寶寶用品（尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機+專用嬰兒洗護……）的商品大集合。

隨著潛在需求的不斷被開發，新的利潤增長點也不斷涌現，不要再拿競爭壓力大安慰自己，我們可以做的遠不止你現在做的這么多。

（1）套餐銷售：把相關的產品做出套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!

（2）讓陳列產生利潤：產品銷售過程中，陳列是一個很重一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20％的銷售額。

（3）按寶寶月份來陳列商品：現在的產品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3-6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂!
（4）按主題來陳列商品：清涼夏季區（上面全是夏季用品）；媽媽產后用品區；長牙寶寶區（上面陳列出所有這時期要用的產品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等）。

（5）銷售不相關的產品：在店里銷售仙人掌、因為仙人掌一樣有防輻射功能，特別放在電視、電腦、電器邊上。

（6）增加特色產品：空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。

（7）開通網店：把網店作為增加銷售額的銷售渠道。

（8） 一定要學會銷售高利潤的商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一聽牛奶只有10元的利潤，一聽羊奶有20元的利潤!一床普通童被有30元的利潤，一條竹炭童被有38元的利潤。

（9）高利潤商品重點開發：把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。

（10）經營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關項目。

（11）開發孕婦護理產品：現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產品，隨著80后姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

（12）經營竹炭產品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。

（13）讓易耗品產生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤!

（14）送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用不可用的產品媽媽們懶得出來買，我們可以實行送貨上門，培養懶人客戶。

（15）掌握竄貨渠道：在中國經營生意，竄貨在所難免，非常時期，可以選擇竄貨渠道。

（16）把產品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產品，其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

（17）給對手供貨：代理一些產品，給競爭對手供貨，雖然很多對手一開始難于接受，但并非絕不可能。

（18）學會和供應商聯手：單槍匹馬做促銷費用很大，店主應該與供應商打好交道，盡可能的讓供應商提供促銷產品。

（19）旺季促銷：對服飾而言，一般的人都是季末才開始促銷，真正的促銷應該是在旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。

（20）在產品線中增加孕婦食品：孕婦嘴饞，店里應該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

（21）及時梳理滯銷產品：滯銷產品不僅占用了資金，還占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客戶，你的錢!

（22）發現最佳銷售點：收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方，一定要在收銀臺前方做兩個圍欄。

（23）重視不起眼的產品：氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視，其實這些商品這因為是小件，客戶不急價格，利潤非�？捎^。

（24）把女嬰的飾品當做成上商品：發圈、發夾、貼貼畫，女寶寶需要的商品。

（25）開辟營養小餐：在店里開辟“營養小餐”：現場榨果汁、豆漿、五谷餐等營養食品，以供應大寶寶購買!

（26）在店里買速食：想快客聯銷店一樣，嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。

（27）在店里銷售雜志：一般的店里只是銷售書籍，不敢銷售雜志，怕過時，其實雜志有很多的市場存在，只要選對產品，一定能增加不少銷售額。

（28）充分利用空間：現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利用，導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。

（29）周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經常參與團體活動，提高寶寶的綜合素質。

（30）讓員工每天講解3分鐘的產品知識：這是提高營業員產品知識、銷售水平、士氣、狀態等因素最有效的方式，也是目前培訓營業員綜合素質最可行的方式。