母嬰店經營 四點做好就賺錢

經營母嬰用品店前期一定要對這個行業了解，這樣在開店中遇到的一些問題會迎刃而解，開母嬰用品加盟店想要開門就賺錢?來看看維清給大家一些開店的好建議吧。

選址、選社區看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬，如果您資金不是太充裕就不用考慮。

如果若干家母嬰連鎖店，均選址在社區。這時咱們不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。這時候咱們就要做一定的調查來確定母嬰店的位置，這些小區要能保證5到10年的嬰兒持續出生量。

具體在社區的哪個位置也有講究。一般來說在小區里商業街的出口位置為佳，這個點的人流量是最多的，同時交通也是最便利的。

產品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。以維清母嬰的經營經驗來說即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。

經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

陳列分區清晰，引導流向

以維清母嬰冠市店110多平方米的店面來說，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則。

紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。

以維清母嬰店經驗來看，奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

另外還可以設置抽獎的活動，比如維清的運作模式，就是消費滿多少錢就可以抽獎拿大件的獎品，要注意這些獎品要有生活價值，比如夏天送電風扇等等，已達到刺激消費的作用。

現在經營母嬰加盟店，不僅僅要注意以上四點關健因素，在經營中，還要自己不斷的總結經驗，揣摩消費者的心思，才能出奇致勝，贏得更多的消費者，擁有更可觀的生意！特點這東西是每個母嬰店都需要的，只有有自己的特點才能在本地區立足。