揭開母嬰店銷售的秘密

母嬰店發展迅速，何如能在眾多母嬰店脫穎而出呢？讓小編來告訴你吧。

01“人”創造業績永遠是人

在門店管理運營中，管理者首先要把目標放在員工身上，通過激勵他創造業績，帶動門店的發展，“人”是門店運作的關鍵。

1.放下老板的架子，讓員工成為“領導”，少呵斥下屬，不要打擾正在做事的員工，與員工很好的相處。

2.每周帶一名員工出去聚餐，門店制定新的政策的時候會選擇在用餐的時候傳達，讓員工感覺到自己被重視，工作更有積極性。

3.將物質激勵細化，利益對于雇傭雙方都非常的重要，管理者要激勵員工，物質獎勵必不可少，管理者積極融入進去。

02''貨'無質量無異于無水之

這里說的貨，不單單指給客戶的產品，而是包括門店從原料采集到銷售的這個過程，對貨品質量的堅控，如果您能很自信的給客戶說我們的產品，您放心質量。那么門店會吸引許多購買者。

1.嚴次把進貨關，從源頭防止次等貨進入門店。

2.監控貨物流通的每個環節。

3.交到顧客手上前嗎，在檢查一遍。

03“銷"銷路暢通財富才能無阻

所謂銷路，就是產品可以賣給哪些人。不同的產品的客戶群體是一樣，想要保持銷路暢通，不僅要設計出不同類型的產品，還得通過溝通，讓顧客認同。

1.了解顧客的心聲，產品的最終使用權是顧客如果產品可以影響他們的“心聲”則容易受歡迎；

2.讓顧客看到價格之外的意義，當銷售進入到最后階段的時候，買賣雙方在價格上會產生分歧，這個時候就要引導客戶看到價格之外的一些意義。

3.把不同的產品推薦給適合他的客戶。有時候顧客進店會非常的迷茫，如果導購可以適當的將適合客戶的產品推薦出來，這將引起顧客的青睞，不要一味推利潤高的。

04”場“好環境才能刺激顧客的欲望

賣場會直接影響消費者的購買心理，好的環境可以激發顧客的購買欲望。

1.制定賣場的管理制度，從員工的著裝到商品陳列的問題，要做到事無巨細，制定覆蓋的范圍越廣，越能起到作用。

2.定期整頓賣場秩序。管理者要定期整頓賣場的秩序，用一些簡單的方式隊賣場環境進行檢查，如果發現不符合制度立刻報告。

3.將賣場管理與員工考核聯系起來。有了制度員工不一定遵守，如果將其與考核制度連接起來，處理工作就很方便。