孕婦裝市場前景不錯 現狀不容樂觀

    孕婦裝，是大多數女性朋友一生中不可缺少的服飾。據報道，目前中國每年的生育率為１％，全國孕婦人數1300萬－1400萬�？梢哉f，這是一個不可忽視的市場，有著龐大且固定的客戶群體。有專家稱這一行業為“大肚子經濟”，他們認為，這個市場具備很好的潛力，前景被看好。但據記者了解，市場上孕婦裝經營店開開關關極其頻繁，很多人嘗試進入這個行業，與此同時，又有大批人選擇退出。前陣子，一位來自平陽的陳女士在下呂浦開了一家孕婦裝專賣店，代理的是一個杭州牌子，但沒到半年時間就關門了，類似的情況不少。業內專家稱，當前的孕婦裝市場并不是一個成熟穩定的市場，它將會在競爭中進一步整合和發展。  
    現象：散貨雜牌盤踞市場，品牌經營漸漸興起 
據了解，在溫州市區蟬街附近，分布著近十家經營孕婦裝的服裝店，是市區內比較集中的專門經營孕婦裝的一片區域，由于溫州婦產科醫院的地理優勢，店家紛紛稱這一帶的目標客戶比較集中。
    記者隨機走訪了一家叫“韻季”的孕婦裝專賣店，該店負責人告訴記者，目前孕婦裝市場的競爭太激烈了，各種牌子瘋狂搶占市場，像蟬街附近的孕婦裝店，多是雜牌，質量良莠不齊，價格相差也很大。 
    此外，記者在開太百貨找到了一家經營“奇妮”孕婦裝品牌專柜。據該品牌溫州代理商陳先生介紹：“奇妮”于1995年進入溫州，是溫州首個孕婦裝品牌。這個品牌價位在300-600元之間，在國內屬于中高檔產品，不論在價格上還是質量上都跟市面上的中低檔產品拉開了距離，陳先生稱市場上中低檔產品競爭激烈，但對“奇妮”不構成競爭。 
    時代商場本來也有一個“奇妮”專柜，但已經于去年撤出。據時代商場女裝區副經理侯小姐稱，去年“奇妮”撤出時代，一個原因是商場空間有限，原本的位置代理商不滿意，另一個原因則是，商場希望引入更高端的孕婦裝產品，“奇妮”的定位相對時代還稍稍低了些。 
    看來，消費群體單一，顧客資源有限等特點使得溫州孕婦裝市場基本上趨于飽和，中低檔孕婦裝品牌占據了絕大部分市場，而高端品牌一時還未進入溫州市場。 
    孕婦裝及嬰童產品行業在國內興起還不到十年，它是市場細分化、專業化的結果。溫州市仙娉萊服飾有限公司董事長陳朱捷認為，孕婦裝市場需求有限，所以市場上孕婦裝多為一些中小型企業捎帶產品，或者產自一些小型的人工作坊，這些生產廠家并不會大張旗鼓地為孕婦裝產品投入品牌宣傳，所以孕婦裝市場大多是品牌雜亂的散貨市場。 
    近年來國內相繼出現過許多孕婦裝品牌，這些品牌經營者們本以為這塊蛋糕很大，然而進入市場后才發現事情并不是想象中那樣簡單，許多品牌不但不能很好地樹立起來，反而淪為散貨市場眾多雜牌中的一個。據陳朱捷介紹，“仙娉萊是溫州首個本土孕婦裝品牌。我們發展的是加盟商，很多用產品的客人成為我們的加盟客戶。但是有許多孕婦裝品牌發展的是代理商，以至于一些區域代理商通過品牌代理單純的以為這個市場空間大，自創品牌，投入生產，然而往往因為經驗、耐心等各種原因，最終遍體鱗傷退出競爭�！� 
    可以說，許多新興品牌一哄而上，更多考慮的是短期利益，特別是一些代理商，他們單純依靠模仿，一般只能生存半年到兩年時間，這也可以解釋為什么有那么多孕婦裝專賣店短期內夭折。 
    對此，010、奇妮品牌代理商陳先生認為為：孕婦裝品牌的經營是一個打持久戰的過程，它的效益難以立竿見影，而且這個市場容易飽和，拿溫州市區來說，現有大大小小二十多家定位相似的孕婦裝店，整個市場已經飽和。 
    觀點：散貨雜牌逐漸淡出，品牌專賣將成主導 
    價格優勢與品牌質量的博弈 
    現在國內共有生產孕婦裝的企業近百家，專業生產廠家不到40戶，具有一定規模的廠家不到10戶，普遍實力較弱，多數是作坊型的小企業，這些小生產廠家出貨量小、款式單一，目標客戶為低端消費者。近年來品牌孕婦裝興起，品牌與散貨的競爭達到了白熱化狀態。 
    兩者的競爭主要體現在價格上，散貨在經營成本上占有優勢，通過壓價來吸引顧客，而這一價格優勢也正好迎合了當前一部分消費者的消費觀念——孕婦裝穿過一段時間后就要扔掉。 
    然而，散貨市場上的雜牌孕婦裝低成本投入使得產品質量往往不盡如人意，而且款式也相對單一，更不要說追求時尚或者其他附加功能了。對此，陳朱捷認為，孕婦是一個特殊的群體，需要額外的照顧，品牌孕婦裝首先需求的是質量可靠，健康安全。 
    據了解，品牌孕婦裝在生產用料上很講究，廠家往往從人性化方面去考慮，選擇一些對人體無害的面料。相比之下，一些低檔雜牌孕婦裝所用的劣質染料褪色不說，對孕婦的身體也會造成一定的傷害。另外，從產品設計上來講，品牌孕婦裝會從專業化角度出發，在保健安全等方面考慮，推出一些具有特殊功能的產品，比如，市場上許多具有防輻射功能的孕婦裝，很受消費者特別是白領的歡迎。  
生活觀念改變主導品牌市場發展。
    以往人們覺得孕婦裝頂多只能穿幾個月，屬于短期一次性消費產品，并不熱衷于花錢在購買孕婦裝上，很多人甚至向別人借穿，也有些人根本不穿孕婦裝，直接找一些大尺碼的服裝臨時穿一下就應付過去了。隨著生活水平提高，生活觀念的改變，以前人們覺得懷孕后大部分時間要呆在家里，沒有必要穿得漂漂亮亮，現在更多的孕婦意識到，穿著大方得體，能夠體現出母性美的一面。 
    對此，在仙娉萊專賣當了兩年店長的金女士稱：現在年輕媽媽們選擇孕婦裝，更多的是為了一份好心情，當穿上款式不錯的孕婦裝后，孕婦的心態也會隨之改變，更舒心放松，對胎兒發育也有一定幫助。 
在記者采訪中，一位王姓孕婦的話更是說明人們的觀念在改變：女性懷孕的時候不能化妝，身體也會發福，往日的風采在此時大打折扣，這時候更應該在著裝上下功夫。 
    另外，許多有特殊功能的孕婦裝對胎兒保護也起到了不可忽視的作用�，F在很多白領懷孕后還要繼續上班，而今到處是輻射危害的工作環境，為了更好保護胎兒，一件質量可靠的防輻射孕婦裝必不可少。 
    一位大學畢業一年，在外貿公司上班的白領朱女士稱，如果以后要買孕婦裝，第一個要考慮的是一定要買品牌，畢竟懷孕是一生一次的事情，價格貴不貴倒是其次，最重要的是自己開心。另外，她還稱，一定會再買一件防輻射孕婦裝，懷孕后還要繼續工作，面對電腦是沒有辦法的事情，讓胎兒盡可能地減少傷害。  趨勢：時裝化時尚化，孕婦裝也講流行。
    在記者調查過程中發現許多孕婦認為，孕婦裝穿一次以后都不能再穿，挺浪費的。是不是可以在孕婦裝的設計理念中加入一些時裝化的元素，在腰腹部加個松緊帶什么的，在產后也可以拿來穿，許多消費者表示，如果一件孕婦裝能夠通過一小部分的修改，產后繼續使用則更能引起購買欲。
  從這些聲音里我們可以了解到，孕婦裝的時裝化發展是一個必然趨勢所在。孕婦裝如果能在設計上有所創新，跨越“孕婦才能穿著”的傳統理念，那么將能贏取很大一片市場。據仙娉萊蟬街專賣店店長金女士介紹，現在的孕婦裝產品設計越來越傾向于時裝化，而且許多孕婦因為工作等原因，不再像以前那樣偏愛配有蝴蝶結等裝飾的可愛裝，而更多的要求大方得體，甚至像一些體形較大的女孩子也喜歡購買小碼的時裝化孕婦裝。 
    對此，擁有多年孕婦裝設計經驗的陳碧女士稱，孕婦裝作為女裝的一部分，也是緊跟時尚潮流的，如在時下的孕婦裝里可以發現時尚的韓國流行元素。在顏色的運用上，也一改以前單一的粉紅、粉綠、粉藍等顏色，象大紅大綠的色彩也大大方方出現在市場當中，受到許多時尚年輕媽媽的歡迎。